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年轻人做销售前景怎么样?

日期:2019-04-29 21:37:04 点击:0 来自:本站 作者:

  我今年20岁不想在工厂里打一辈子工,虽然在国企狠轻松,家里人觉得在工厂里狠稳定不错~不想让我换工作,我却不这么想,感觉像在浪费自己的青春和时间!!所以想从事其他工作,想多积累...

  我今年20岁 不想在工厂里打一辈子工,虽然在国企狠轻松,家里人觉得在工厂里狠稳定不错~不想让我换工作,我却不这么想,感觉像在浪费自己的青春和时间!!所以想从事其他工作,想多积累点人脉,想让自己以后过的更好!!。。。偶然听说做销售狠锻炼人,狠想锻炼一下自己,但平时没有这方面的经验,我个人性格不内向,但也不是很开朗的那种,而且口才也不算特好,想询问一下:口才能通过做销售来提高吗?我适合做销售方面的工作吗?,是不是如果没有业绩就会被开除呢?是不是狠不稳定??我不想辞了工厂的工作以后后悔自己的选择!也会让家里人觉得我狠不懂事!谢谢您的回答!

  展开全部关于这个问题。我先不正面回答。首先你要搞清楚销售工作的性质。什么是销售,怎么理解它?下面我们来谈一谈。

  首先,任何一个企业发展,都需要客户(顾客是上帝嘛)。通常讲老板在创业时要有一定的评估和尝试,然后才会开立企业。销售是什么,就是招揽客户。它到底是一个什么性质呢?

  是创业!可能有些人觉得这个想法疯了,但是咱们不妨仔细分析一下。首先,一个企业的产品买的人越多企业才越有前途(废话都是真理,只不过人们不爱说明),人脉是销售的核心。而作为消费者的立场,什么时候我们会购物,是需要的时候(又是废话),这就是说购物需要一定的动机。举个例子,空调卖向俄罗斯,雨伞卖向撒哈拉,纵然你说的天花乱坠,但是结局不一定好。也就是说,销售人员不仅要找对市场,而且要在瞬间抓住陌生人的潜在需求动机。如何抓住,当然是将心比心。也就是说阅历很重要。因为你看人的第一感觉必须知道他大体的状态才能把握需求。而只有亲身经历才能在第一时间作出正确的沟通方式。

  明白了这一点,就会有一个推论,那就是人脉为什么要建立在阅历的基础之上。第一,你阅历越多,你处理问题的能力就越强,第二,最重要的,你的阅历越多,和你共事的人越多,你的销售渠道就越广,这是一个潜在市场。阅历和人脉是销售的充要条件(注意:不是充分条件,也不是必要条件,是充要条件),因为阅历能帮助你短时间拉近和陌生人的距离,人脉不仅能降低销售成本,还能建立信心。

  Ok!通过前面的分析,阅历和人脉是销售的灵魂,那么这就触及到销售的核心了。怎样才能提高自己的阅历。老板给出的答案是锻炼口才,多接触人和事,改变自己。很多人认为这样没错,可事实呢?

  这种说法对不对,有的人会说对,你天天不接触人,怎么成长。对!这种说法非常之道理。但是这句话根本就没有讨论的价值。因为这是谎言。

  我们在得出一条结论时,必须要有事实依据。而企业的第一个客源一定来源于老板,这就是传说中的老客户,那么既然是老客户,信任度一定很高。可是你别忘了,这些老客户一上来都是陌生人,老板用什么方式转化的呢?就我看到的和我认识的人而言,是长期的共事和领导自身修养的积累。说个俗的不能再俗的例子,你喜欢打游戏,我喜欢打游戏,咱们成为朋友,你说的话我才会听。揽客户就像滚雪球,你自身能力越强,别人越需要你,你越能增长人脉。而这个能力是长期交换的过程,你在A领域强,我在B领域强,一分享,双赢,这就是潜在的合作,双方都有利,才能做买卖。

  这样解释一切都说通了。销售离不开阅历和人脉,而人脉和阅历离不开自身的强大,人脉不是求出来的,更不是用嘴说出来的,而是靠能力和气场走出来的,你自身越强大,别人越需要你,你的话语权就越强大。(现在想想真的很奇怪,有时我买一个熟人的东西,可能我根本不需要它,只因为他帮过我,我要换这个人情)。利用一个强项以点带面,滚雪球,这是老板的共识,也是老百姓的共识。罗马城非一日建成就是这个道理。这和口才,锻炼等词汇没有半点关系。先就业,做自己能做的事,积累信心,然后择业,找准自己的强项以点带面,积累修养,阅历和人脉,最后创业。阅历和人脉是销售的灵魂,所以销售属于创业。

  综上所述,老板对销售类员工撒了一个弥天大谎,那就是“口才需要锻炼,能力需要磨练,大胆去干,敢于表达”,却忘记了“量力而行,脚踏实地”才是做人做事的最基本原则。可悲的是,无数的父母教育下一代却用老板教育销售员工的谎言教育下一代,真的是毁人不倦。

  说到这里,有人会问了,既然口才,性格内向和销售关系不大,那老板为什么还要以锻炼口才等口号欺骗员工,那不是白痴吗?

  实际上这就是社会的潜规则,醉翁之意不在酒呀。阅历和人脉是正大光明的销售渠道,但是有些销售渠道就不那么能拿上台面了。为什么很多时候老板招聘销售人员时不去复试,一方面是流动性大,这不是最主要的,因为销售没有职业性可言,最主要的是老板怕接触时间长,自己说瞎话忽悠人家被别人看出来(所谓言多语失)。有人会讲,一个破销售用不到老板亲自出马,我告诉你,销售是创业性质的工作,甚至可以和老板平起平坐,它是单位的一张脸,是最重要的部门(连之一都没有)。老板怎么能不重视,说穿了,老板就是怕自己想法露馅,下不来台。

  唉?老板编瞎话让人面试销售,又怕自己穿帮,到底是什么是让这些老板心里有鬼。这就是潜规则。当今社会,标榜着君子爱财取之有道,但是有多少是无道的。这里我说一下马斯洛需求五原理(前文中提过,两个常识之一),生理需求安,安全需求,社交需求,尊重需求,自我实现需求。这五个是依次累计的过程,现有前者,才能有后者(向马斯洛致敬)

  敏感的人发现问题了。对!就是生理需求!你没想歪,美女,销售,公关,没错!这是有理论依据的。利用销售岗位招聘来的销售人员绝对不是什么创业者,他们帮助老板完成想干而不敢干的事,说白了就是某种邪念。这样揽来的客户绝对不是长期的,就是一时快感(快感和哪类影片联系比较多,呵呵,我不说,我只能呵呵了)。为什么销售女孩多,漂亮姐多,不言自明。其实就是在在诱发着某种邪念。记住,这样的销售不适合男性!!!

  小人能得逞,是因为人性中有弱点,但是这样的销售必将失败,是因为人性中有优点。锻炼自己,多接触社会,一起创业,提高自己能力,享受成就感,如果你还抱着这样的想法,我告诉你,你不是单纯,而是无知。老板绝对不会因为你这么无知就培养你,相反他心里会笑话你:“这也能当真,笑话。这孩子居然通过销售改变自己的命运,是不是自卑呀,难道不知道我的真正意图,她(他)应该明白呀!实在装傻吗,不用他(她),用明白人。”这就是创业者的真实想法,不会拿销售当人看,因为这些老板觉得这类员工干这个都是潜规则的明白人,他们自己就没拿自己当人看。老板的的成功之路不是这么走的,相反他们认为这是短期暴富的邪路,从心里鄙视。可是迫于市场的压力又不得不让外人走这条利用人性弱的邪路为自己捞钱,最后推卸责任。(真的好卑鄙,这就叫面如天使,心如蟑螂吗?)

  我,把销售定位在社会的最底层,现在我对销售的定义是什么,大家想一想跑保险的和当小三的,你还敢想吗?另外,从你自己的利益考虑,一个被忽悠的人,走上歪门邪道的人,当你年华逝去时,别的企业敢用你吗!你还敢面对自己吗,而我们看看老板干什么,他不会对你的无用有任何怜悯,可能连眉毛都不会皱一下,(三国杀李儒台词:无用之人,死!)然后把你当作反面教材和朋友分享并教育下一代:“孩子,看见了吧,没有技术,没有本事,就是死路一条,靠歪门邪道不会有好结果,年轻时多念书,磨刀不误砍柴工。”是啊,真心话只对自己人,这不是自私,是人类的共性。老板念书时,长本事时,不会告诉你。甚至自己的一技之长都不亮给你看,因为他不想让你看到真相,就这么简单。“我这不看学历,不看年龄,销售重视的是能力,业绩说话!”唉?这是同一个人的话,唉?你信吗?我亲耳听过,自己的亲戚当老板了,教育孩子一套,教育员工另一套,你信吗?我听过,我一百个信。

  看到你的境遇,我只能表示你很幸福,能够在国企,有充足的时间忙自己的事情。不要在意自己的瑕疵,人无完人,没有完美的个人,只有完美的团队。就业~择业~创业,有自己的一技之长,不要胡思乱想了,自卑和妄想是成功的天敌。青春无限好,惜福吧。自信命运在自己手里,曙光还会远吗

  1.刚开始做销售需要前期积累经验,客户的积累,最少1-2个月才会有业绩,公司对没有业绩的员工只有一个待遇,就是辞退!

  4.作为一个从事5年销售的人总结下来,5年除了练就了应酬的本领,其他的专业技能没有提升(还有人说可以积累人脉,告诉大家什么叫人脉,其实就是对方觉得你有他需要的利益可图才和你称朋友的人,商场上认识的人之间只有利益才能维持关系。)

  5.科技越来越发达,智能AI技术,可以代替很多销售,未来不再是靠员工销售,而是靠自己的品牌和口碑了。

  作为从事销售5年的新人,建议年轻人可以从事短时间销售,锻炼自己,没有必要把销售当作主业,告诉你从事销售的人99%的都是积累资本想以后不做销售,销售行业还有年龄限制因为需要体力精力,不管现在还是以后,有一项自己专业技能傍身,到哪都能活的不错。

  做销售?二十几岁了,年纪慢慢来了,该为自己着想,为家庭着想。到头来你会发现,当初年纪轻轻时一头扎进销售行业,最终什么也没有得到,唯一有的不过是社会的洗礼,身心憔悴。流动性非常大,大部分人黯然离去,小部分人做销售做的说还可以?我想基本那也是不出两年年同样是离职然后换另外一个公司继续做销售,因为已经不会其它了,然后又两年?你看看,26,7后哪个公司还要?然后又该做什么呢?且又是谈婚论嫁的年纪。相信大家都知道销售不是长久之计,因为销售这职业本身就很黑暗,几乎所有销售都带有一点欺炸,玩于心术。

  销售在中国社会属于底层职业,这一观念是根深蒂固的。为什么?因为销售这个身份就意味着这个人没钱,没权,没技术。这个话题有点大,在中国,有钱人当老板;有权人不屑于当老板;懂技术的,一般不愁吃喝,日子无忧无虑,还有人求着。

  销售可替代性太强了,以至于它根本就不是个专业。为什么?因为老板可以去做销售,售前可以转销售,市场可以转销售,研发可以转销售,甚至前台都可以转销售。。。但是销售能转什么?

  到最后,做了几年销售,如果没机会自己当老板,你就会发现,除了钱和被蹂躏的身体之外,什么也没剩下。但是即便当了老板,你也会发现,其实是个人就可以是老板,你捞的那点钱在这个社会算什么呢?

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